アンゾフの成長マトリクスとは？意味と4つの戦略をわかりやすく解説【IPA試験対策】

2026年7月3日2026年7月13日

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アンゾフの成長マトリクスの対象試験と出題頻度

アンゾフの成長マトリクスは、基本情報技術者・応用情報技術者のストラテジ系で扱われる経営戦略の用語です。

企業が「次にどこで伸ばすか」を決めるときに使う考え方で、SWOT分析やPPMと並べると、経営戦略の地図がつながります。

対象区分・頻出度

対象試験：
基本情報技術者
応用情報技術者

出題頻度：
★★★☆☆
ランクB（標準）覚えておくと有利

用語の定義

情報処理試験を勉強していると、「市場浸透と新市場開拓の違いが名前だけでは分からない」とつまずきがちです。

アンゾフの成長マトリクス（Ansoff’s Growth Matrix）を一文でまとめると、

　「既存/新規の市場と製品の2軸で、企業の成長戦略を4分類するフレームワーク」

です。

たとえるなら、弁当屋さんの売上アップ会議です。

今の店で唐揚げ弁当をもっと売るのか、新メニューを出すのか、隣町へ出店するのか、まったく新しいカフェを始めるのか。この分かれ道を4マスに整理します。

📊 基本情報

項目	内容
英語名	Ansoff’s Growth Matrix / Product-Market Matrix
提唱者	H. Igor Ansoff
分類	経営戦略・成長戦略
軸	市場：既存/新規、製品：既存/新規

解説

売上拡大の案は、広告強化、商品追加、海外展開、新規事業のように混ざりやすいものです。

そこで「売る相手が変わるか」「提供物が変わるか」に分けると、成長の方向とリスクをそろえて比較できます。

4象限の対応表

📊 市場 × 製品で見る4つの成長方向

市場＼製品	既存製品	新製品
既存市場	市場浸透今の顧客に今の商品をもっと売る例：割引、広告、リピート施策	新製品開発今の顧客に新しい商品を売る例：新メニュー、追加機能
新規市場	新市場開拓今の商品を新しい相手に売る例：海外展開、別業界への販売	多角化新しい相手に新しい商品を売る例：食品会社が金融サービスを始める

リスクは右下ほど大きい

成長戦略ごとのリスク感覚

市場浸透

低

新製品開発

中

新市場開拓

中

多角化

高

新しい市場と新しい製品が重なるほど、経験値が少なくなり不確実性が大きくなる。

ざっくり派向け：4マスの覚え方

先に「商品は今のままか、新しいか」を見ます。次に「売る相手は今の相手か、新しい相手か」を見ます。両方とも今のままなら市場浸透、両方とも新しいなら多角化です。

取り違えやすい2つの見分け方

新製品開発　⇒　「相手は同じ、商品が新しい」。

新市場開拓　⇒　「商品は同じ、相手が新しい」

ケース	見るポイント	分類
既存顧客向けにアプリの有料プランを追加する	顧客は同じ、提供物が新しい	新製品開発
国内で売っている商品を海外で販売する	提供物は同じ、顧客・地域が新しい	新市場開拓

用語	見るもの	軸・キーワード
アンゾフ型の整理	成長の方向	市場 × 製品
SWOT分析	自社と外部環境の状況	強み、弱み、機会、脅威
PPM	事業への資源配分	市場成長率 × 相対市場占有率

試験ではこう出る！

基本情報技術者・応用情報技術者では、午前の経営戦略分野で4象限の名前と具体例を対応させる形式が中心です。

IPA公式の問題冊子・解答例は、IPA「問題冊子・解答例」で公開されています。

📊 過去問での出題実績

試験回	出題内容	問われたポイント
FE H31春午前問67	市場開拓戦略に該当する施策を選ぶ問題。	既存製品を、新しい顧客層・地域へ展開する組合せを選ぶ。
AP H28秋午前問67	多角化戦略に該当する組合せを選ぶ問題。	新製品 × 新市場の組合せを選ぶ。右下の象限が正解。

📝 ひっかけ選択肢の見抜き方

ひっかけ1：「新製品開発」と「新市場開拓」の入れ替え
商品が新しいのか、売る相手が新しいのかを先に確認します。

ひっかけ2：PPMの軸を混ぜる
「市場成長率」「相対市場占有率」が出たらPPMです。市場と製品の2軸ではありません。

午前対策の得点ラインは、4象限の対応表と似た用語の切り分けです。英語名の暗記や学術的な歴史の細部まで広げる必要はありません。

参照元：IPA「問題冊子・解答例」、IPA「試験要綱・シラバス」、H. Igor Ansoff, Corporate Strategy, 1965

【確認テスト】理解度チェック

Q. アンゾフの成長マトリクスの説明として、最も適切なものはどれでしょうか？

A. 市場成長率と相対市場占有率で事業を「花形」「金のなる木」「問題児」「負け犬」に分類する。
B. 製品と市場をそれぞれ既存/新規に分け、企業の成長方向を4象限で整理する。
C. 強み、弱み、機会、脅威の4項目から、自社と外部環境を整理する。

正解と解説を見る

正解：B

解説：
選択肢Bは、製品と市場の組合せで成長の方向を区分しているため正解です。

選択肢AはPPMの説明です。事業ポートフォリオを市場成長率と相対市場占有率で分類します。選択肢CはSWOT分析の説明です。自社の内部環境と外部環境を整理する手法であり、4つの成長方向を示すものではありません。

よくある質問（FAQ）

Q. 「製品」は物理的な商品だけを指しますか？

指しません。ITサービス、アプリの機能、サブスクリプションの料金プラン、保守メニューも製品として扱います。試験文で「サービス」「機能」と書かれていても、製品側の変化として読めば整理できます。

Q. 多角化は避けるべき戦略ですか？

避けるべき戦略ではありません。既存事業への依存を下げ、新しい収益源を作る目的で選ばれます。ただし、顧客理解と製品開発の両方を新しく行うため、経営資源の投入量が大きくなります。

Q. 既存市場と新規市場の境目はどこで判断しますか？

顧客層、地域、販売チャネルが変わるかで判断します。たとえば同じ商品を法人向けから個人向けに広げる、国内から海外へ広げる、店舗販売からEC専用に広げる場合は新規市場として扱います。

Q. 実務で使うときに最初に決めることは何ですか？

最初に「市場」と「製品」の範囲を決めます。市場を顧客セグメント単位で区切り、製品を機能やサービス単位で区切ると、4マスの判定がぶれません。