ブルーオーシャン戦略とは？ITパスポート・基本情報で出る定義と違いを解説

ブルーオーシャン戦略の対象試験と出題頻度

「ブルーオーシャン戦略ってレッドオーシャンの反対？」「ニッチ戦略とどう違うの？」

経営戦略の用語を学び始めると、似たような戦略名が並んで混乱しがちではないでしょうか。

ブルーオーシャン戦略はITパスポート・基本情報技術者・応用情報技術者の3区分すべてで出題実績がある用語です。

午前の4択問題では「定義を正しく選べ」という形式、AP午後では企業事例から戦略名を特定する形式で問われています。

頻出度はB（覚えておくと有利）ですが、レッドオーシャンやニッチ戦略との区別が問われるため、正確な理解が得点に直結します。

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対象試験：
ITパスポート（IP）
基本情報技術者（FE）
応用情報技術者（AP）

出題頻度：
★★★☆☆
B（標準：覚えておくと有利）

ブルーオーシャン戦略の定義

IT業界で働いていると、既存のSaaSツールがひしめく激戦区の中で「他社がまだ解決していない課題を見つけて製品化しよう」という議論に何度も遭遇します。

新規事業の企画会議で「それってブルーオーシャンなの？」と問いかけられる場面も珍しくありません。

この「ブルーオーシャン」という言葉は、試験にも実務にも頻繁に登場する重要な経営戦略用語です。

ブルーオーシャン戦略は、フランスの経営大学院INSEADの教授であるW・チャン・キムとレネ・モボルニュが2005年に提唱した経営戦略理論に由来する概念です。

ブルーオーシャン戦略とは、

「これまでにない新しい価値を提供することで、競争が存在しない未開拓の市場（ブルーオーシャン）を創造し、高い成長と利益を同時に実現する経営戦略」

です。

飲食店に置き換えると、ラーメン激戦区で他店と味やトッピングで競い合う代わりに、「ラーメンでもカレーでもない、まったく新しいジャンルの料理を生み出して専門店を開く」ようなもの。

既存の土俵で戦うのではなく、そもそも新しい土俵を作ってしまうのがブルーオーシャン戦略の発想です。

競争相手がいない市場を自ら生み出すため、価格競争に巻き込まれにくく、先行者としての利益を享受しやすくなります。

解説

レッドオーシャンとブルーオーシャン ─ 2つの海の違い

ブルーオーシャン戦略を理解するには、まず「レッドオーシャン」との対比を押さえる必要があります。

レッドオーシャンとは、すでに多数の企業がひしめき合い、激しい競争が繰り広げられている既存市場のこと。

価格の引き下げ合戦やスペック競争が起こり、市場が「血の海（Red Ocean）」のように赤く染まるさまを比喩した表現です。競合他社と同じ土俵で限られたパイを奪い合うため、利益率は低下しやすくなります。

一方のブルーオーシャンは、競争相手がまだ存在しない未開拓の市場空間を指します。

穏やかで広大な「青い海」のように、争いのない市場で独自の価値を提供するため、高い収益性を確保しやすい構造となっている。

ブルーオーシャン戦略の本質は「競争に勝つ方法」を考えるのではなく、「競争そのものを無意味にする新市場を創り出す」という発想の転換にあります。

バリューイノベーション ─ 低コストと高付加価値の両立

ブルーオーシャン戦略の理論的支柱となるのが「バリューイノベーション（価値革新）」という考え方です。

マイケル・ポーターの競争戦略では、企業は「コストリーダーシップ（低コスト追求）」か「差別化（高付加価値追求）」のどちらかを選ぶべきだとされています。

両方を同時に追うと中途半端になり、どちらの優位性も得られない。これがポーターの「スタック・イン・ザ・ミドル」の警告でした。

しかしバリューイノベーションは、この二者択一を否定します。

不要な要素を大胆に削ぎ落としてコストを下げると同時に、顧客が真に求める要素を際立たせて価値を引き上げる。

「コスト削減」と「買い手にとっての価値向上」を同時に達成することで、競合がいない新しい市場を生み出すのがバリューイノベーションの核心です。

企業が持つ技術やノウハウといったコアコンピタンスを活かしながら、従来の業界常識にとらわれない価値の再定義を行う点が特徴といえます。

戦略キャンバスと4つのアクション

ブルーオーシャン戦略では、現状の競争構造を可視化する「戦略キャンバス」と、新たな価値曲線を描くための「4つのアクション（ERRCグリッド）」が実践ツールとして用いられます。

4つのアクションとは、業界が当然としている要素を「取り除く（Eliminate）」「減らす（Reduce）」「増やす（Raise）」「付け加える（Create）」という4つの問いかけで再構成するフレームワーク。

この流れを図で確認してみましょう。

たとえば「10分1000円カット」の事業モデルでは、従来の理髪店が当然としていた予約制度・シャンプー・マッサージを「取り除き」、メニューの選択肢や内装のグレードを「減らす」ことで大幅にコストを圧縮。

その一方で回転率や駅前立地の利便性を「増やし」、カット後の髪を吸い取るエアウォッシャーという新装置を「付け加えた」。

このように4つのアクションを通じて、従来の理髪店とも美容院とも異なるブルーオーシャンを生み出した好例です。

同様の構造は任天堂Wiiにも見られます。

ゲーム専用機の高精細グラフィックス競争（レッドオーシャン）を避け、モーションコントロールという新しい操作体験を「付け加える」ことで、従来ゲームをしなかった高齢者やファミリー層という未開拓の顧客を取り込みました。

試験ではこう出る！

出題パターン分析

ブルーオーシャン戦略のIPA試験での出題は、大きく2つのパターンに分類できます。

確認済みの出題実績を以下にまとめます。

ひっかけポイントと対策

過去問の不正解選択肢には、ブルーオーシャン戦略と紛らわしい用語の定義が並びます。

特に注意すべきひっかけパターンは次のとおりです。

FE R6公開問題 問17では、選択肢イに「コモディティ化が進んだ既存の市場」という記述がありました。

これはレッドオーシャンの説明であり、「既存市場」というキーワードでブルーオーシャンと区別できます。

同じ問題の選択肢ウ・エには「新事業のアイディアを実際のビジネスに育成するまでの期間」「製品開発したものを市場化する過程に横たわる障壁」というタイムトゥマーケットや死の谷の説明も混ざっていました。

IP H27秋 問14では、「売れ筋商品以外の商品も幅広く取り扱う」というロングテール戦略の記述や、「コスト削減によって競合他社に対する優位性を築く」というコストリーダーシップ戦略の記述がひっかけ選択肢として登場しています。

ブルーオーシャン戦略は低コスト「だけ」を追求するのではなく、コスト削減と価値向上の両立（バリューイノベーション）を目指す点を意識しておけば、コストリーダーシップとの混同を避けられます。

受験生が混同しやすい「ブルーオーシャン戦略」と「ニッチ戦略」の違い

筆者自身、受験勉強中にニッチ戦略とブルーオーシャン戦略を「どちらも競争を避ける戦略」として混同していた時期があります。

決定的な違いに気づいたのは、ニッチ戦略が「既存市場の中のすき間に入り込む」のに対し、ブルーオーシャン戦略は「市場そのものを新しく作り出す」という点でした。

この区別を意識してからは二度と間違えなくなったので、ここで丁寧に整理しておきます。

ニッチ戦略はコトラーの競争地位戦略における「ニッチャー」の基本戦略であり、大手が手を出さない小さな専門領域に経営資源を集中して独自の地位を築くアプローチです。

あくまで「既存市場」の中に存在する小さなすき間を狙う点で、「まだ存在しない市場を創造する」ブルーオーシャン戦略とは根本的に異なります。

以下の比較表で、試験で選択肢として並びやすい戦略との違いを整理しましょう。

試験で判別するコツは、問題文中に「新しい市場を創り出す」「これまでにない価値」という記述があればブルーオーシャン戦略、「既存市場の小さな領域に特化」「専門分野に集中」という記述があればニッチ戦略、と機械的に振り分けることです。

AP R5春 午後問2でも「競合がない市場を切り開く経営戦略」という表現がブルーオーシャン戦略の判定根拠になっており、この読み分けのパターンは実際の試験で有効に機能します。

【確認テスト】ブルーオーシャン戦略の理解度チェック

ここまでの内容を踏まえて、1問チャレンジしてみましょう。

よくある質問（FAQ）

ブルーオーシャン戦略の関連用語ネットワーク

ブルーオーシャン戦略を起点に、次に学ぶべき経営戦略用語を3つのカテゴリで整理しました。